第二十六章：请君入局（一）

2008年6月1日，星期天，儿童节。

商家喜欢节日，有足够理由做活动，活动无论大小，肯定离不开花钱，商家不喜欢花钱，商家喜欢赚钱，如果花钱是为了赚钱，只要花的合理，赚的够多，商家肯定满意。

鸿儒兰庭根据时间节点，活动排序，活动定在六一。主题是《鸿儒兰庭杯歌唱祖国曲艺表演大赛》，请来云州市的各大媒体，增加曝光度，从而引动市场，达到引流，蓄客，认筹，造势的目的。

策划部提前布局，工作扎实，找到了云州市的知名幼儿园和培训机构联合举办活动。鸿儒兰庭提供场地和经费，合作商提供客户资源，也是云州市最早的异业合作的雏形。

太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早，鸿儒兰庭客户真不少。销售中心人满为患，置业顾问见缝插针像打了鸡血似的，口如悬河，讲的滔滔不绝。客户密密麻麻的围着沙盘，了解项目，讨论户型，询问价格。

因为没有开盘，关于价格，置业顾问需要避重就轻，巧妙回旋。鸿儒兰庭的策略，报区间价，以个人猜测或道听途说来试探客户能接受价格范围，为开盘定价做准备。

因为经常和客户讨论价格，高薪熟能生巧，用出了他的拿手伎俩：“先生，咱们项目没有开盘，具体的房价我们没有拿到，不过听我们公司领导的口气，价格可能在2600到3000之间，一房一价。”

客户：“你们这里价格太贵了，云州万景才卖2300，地段要比你们好。”

高薪：“云州万景2300的房源有的，这个我也清楚，多是前期的剩余房源，大多数为滞销房源，要么是位置不好，要么是户型格局不好，要么是面积太大。两个项目还是有些区别，您知道咱们鸿儒兰庭主打教育，谈笑有鸿儒，兰庭无白丁。孩子就是未来，所以择校而居，孟母三迁。买了鸿儒兰庭，投资居住两不误。”

客户：“小伙子，你说的有道理，我要认筹两套。”

高薪：“好的，先生，咱们到财务室交钱。”

经过职场的磨炼，高薪逐渐成熟，知道分寸，懂得时机，不可以说运筹帷幄，但也可以做到进退有余。财务室，客户爽快刷卡交钱。高薪快速填写认筹协议，请客户签字。这是今天的第三单，还有大批的客户无人接待，机不可失时不再来。

人忙起来，无暇关注时间，不知不觉，已经到了中午，比赛已经结束。高薪余热未消，炫耀自己的成绩，认筹10组。

曹莉莉打击高薪说：“小高，成绩不错，比我的11组少点。”

魏芳芳插话，说：“小曹，有进步啊！不过，咱今天认筹不多，才干了12组，还行吧！”

刚刚送走客户的顾娜娜，扭着屁股，笑呵呵的打趣道：“哎呦哎！不要吓着姐姐我好不好，咱心脏可不好，算上刚刚送走的客户，勉强凑了15组，芳芳，怎么样？你看还行吗？”

魏芳芳赶紧和顾娜娜拉开距离，说：“过分的低调就是炫耀，大家赶紧离她远点，小心遭雷劈！”