瑞景观园的杀手锏，样板房。

置业顾问小李带着众人参观样板房说：“咱们参观的样板房，就是咱以后的家，这里是咱家的客厅，这里是咱家的主卧……”

样板房，云州市仅此一家，但凡参观过样板房的客户，无一例外，全都被征服，不待置业顾问催促，都忙着交钱。

营销的最高境界不是给，而是拿。瑞景观园的营销方式就是拿，这种营销方式陈超听过，但没想到瑞景观园用的如此之好。

拿的营销方式源于一个吝啬的人，他从来不会把东西给别人，他最讨厌听的话就是：“把东西给……”

有一天，他不小心掉进了河里。他的朋友在岸边喊：“把手给我，把手给我，我拉你上来。”

吝啬的人犹豫挣扎，始终不愿意伸出手。于是，他的朋友灵机一动，说：“快来，把我的手拿去，把我的手拿去。”

吝啬的马上伸出手，紧紧的抓住他的朋友。

如果我们要客户给钱，不如想如何让客户拿走产品。瑞景观园拿出美丽的水系景观，拿出优美的小区绿化，拿出精美样板间，温馨的家，就是让客户拿走产品，公司随便拿走客户的心动，拿走客户的冲动，拿走客户的钱。

第三站，云州万景。因为李红梅受伤住院，云州万景的销售有些混乱。置业顾问的态度也不是很好。接待高薪他们的置业顾问叫陈丽，曹莉莉的好朋友。

陈丽的介绍很强势，云州万景分在售房源和认筹房源。在售房源的属于清盘，有活动，打完折约在2390元每平米。认筹房源暂时不确定开盘时间，公司的初步定价是3000元每平米。

曹莉莉已改往日的沉默，大声的问：“3000元每平米，你们疯了吧？”

陈丽开始编排公司，编排领导，说：“谁说不是呢，也不知道公司领导怎么想的，领导的意思，鸿儒兰庭开盘要买到3000元每平米，我们云州万景是云州市优秀楼盘的代表，怎么能屈于人后，必须要卖到3000元每平米。，客户爱买不买。”

曹莉莉问：“客户愿意买吗？”

陈丽回答说：“公司现在不差钱，客户爱买不买。”

曹莉莉有些担忧的问：“这样也行，你们最近销售怎么样？”

陈丽有些哭笑不得讲：“不知道怎么回事，我们越是抱着爱买不买的态度，客户越是买的起劲，我们前期剩余的200套房源基本上快卖完了。”

置业顾问不懂其中的玄机，陈超却看得明白。李红梅不亏是营销高手，她首先抬高认筹房源的价格，让客户明显的看到差价，以利益为诱惑，买到就是赚到，借机清盘，同时也在为下期做宣传。