陈子峰对陆杰说，深圳奇祥公司找的合作公司绝对是有实力的，不是有经济实力，就是有政府的公关能力。加上深圳奇祥公司在个地方的医疗专家资源，他们取胜的把握比任何公司都大。

陈子峰告诉陆杰，宜川市财政局局长郭大庆是郭鹏的堂哥。陆杰听了，说这个对手确实不可小觑。市财政局管着市政府采购中心，这一点是我们的软肋。

陆杰在电话里说，他马上约萧处长明天晚上能否一起吃饭，如果可以的话，让陈子峰过来一起做做萧处长的工作。陈子峰说，这样当面交流，效果最好。

下午，广州泰生公司市场部的钱部长给陈子峰来电话，询问宜川市卫健委的招标情况。陈子峰把掌握的主要竞争对手公司的情况一一报告给钱部长。钱部长听了，对这个项目的兴趣立刻降了下来。他让陈子峰把精力放在其他的小项目上，深圳奇祥的实力太大，我们拼不过他们。陈子峰的心里也没有底，但不甘心就这样不抵抗就放弃。他给钱部长说，尽力而为，其它的就看天意了。

陈子峰虽然名义上是广州泰生公司的山北省区经理，实际就是一个包干的业务合作伙伴。在公司内部管理上，广州泰生不干涉陈子峰的日常工作状态。业务上，广州泰生公司考核陈子峰也很松，毕竟他们没有在山北省投入资金开发市场，陈子峰就是一个挂名的代理人。

广州泰生医疗公司成立有十几年了，也有风光的时候，连续三年在卫生部西部基层卫生医疗设备装备招标中标。从那之后就开始一直走下坡路，王小二过年一年不如一年。陈子峰在金鹰医疗公司的时候就认识了钱部长，那时候的钱部长在中美合资的一家医疗器械公司工作。七八年前去了广州泰生医疗当市场部主任，一直做到今天。三年前的时候，钱部长找到陈子峰让他在山北省兼职做广州泰生公司山北省区经理。底价承包，上不封顶，下不设底限，自由合作，互不干涉。

陈子峰答应了钱部长的建议，这三年合作的还是比较愉快的。陈子峰给广州泰生的超声诊断仪在山北省的装机从几乎为零的状态，发展到今天有四五十台装机量的局面。

今年至今，陈子峰才装了三台机器，如果能把宜川的标拿下来，可以创山北省销售的最高历史记录。如果拿不下来，同样可以创纪录，是三年来的最差纪录。

晚上八点多，陆杰打电话来说，萧处长同意明天晚上坐坐。让陈子峰明天下午过来，晚上一起吃饭。

陈子峰放下手机，心里总算有点信心。萧处长答应陆杰的约会，说明他不一定帮天之鹰贸易公司，表明给我们一个争取的机会。如果抓住机会，精心设计，我们也许能创造奇迹。

陈子峰想到今天凌晨做的恶梦，联想起这一天来的消息，几乎都是不详的消息。难道这冥冥之中，似乎有些暗示，宜川的标是凶多吉少。

深圳奇祥公司是国内最强的医疗设备生产企业，这些年在国内医疗市场攻城拔寨，所向披靡，我们丢掉的标还少吗。就算今天凌晨没有做这个恶梦，深圳奇祥公司还是我们最强的竞争对手，宜川的标依然是凶多吉少。这样一想，陈子峰的心情也就平静了许多。

谋事在人成事在天。想那些乱七八糟的事情没有用的，还是谋划一下标书的制作问题吧。陈子峰打开电脑，开始研究陆杰发来的那份招标参数文件。他一边逐条看，一边在手机备忘录里记录发现的问题。在商务文件里，陈子峰也发现了很多值得谋划的细节。

陈子峰看完标书文件，已是接近午夜时分了。他漱洗上床后，躺在被窝里想，今夜是否会做个好梦。