这条去宜川的高速公路，陈子峰最近来回跑了多次了。从明湖市出来，一路向西南方向开二个半小时就能到达。今天午饭后，陈子峰出发前往宜川，走的还是这条高速公路。

这会儿高速路上的车不是很多，司机师傅该是吃饭休息的时间。离晚饭时间还早，所以陈子峰一路开的不是很快，车速控制在一百迈左右。昨晚一觉到天亮，什么梦都没做，陈子峰感到有些遗憾。他想根据昨夜梦境的吉凶来判断一下今天晚上约会的祸福，预想没有到来，占卜也就失去了依据。这就是天意，不需要你胡思乱想，到时候会明白。时辰不到，一切都是未知数。

深秋季节，金风送爽，阳光灿烂，照的车内暖烘烘的，公路两边的草木已经枯黄，远处山上的松树还是墨绿油亮。天高云淡，宁静致远。陈子峰打开车上的音响，听着节奏舒缓的轻音乐，沉浸在长笛悠扬的旋律之中。

陆杰的电话把陈子峰从轻松的节奏里切换到现实当中。陆杰问陈子峰几点能到。估计三点左右吧，陈子峰看看手表说。陆杰说，到了就去老地方碰头。陈子峰说，好的。

这老地方是他们在宜川经常去的英伦风情咖啡馆。这个咖啡馆在宜川市的西郊，挨着万达广场。是个闹中取静的地方，停车也很方便。

下午三点，陈子峰开到了宜川英伦咖啡馆的门口，他将车停在门前的停车场，然后拎着包上了三楼的咖啡馆的伯爵包房。陆杰已经在里面等着了。服务员进来问他们喝点什么。陆杰要了杯雀舌茶，一碟腰果，一碟西瓜子。陈子峰要来一杯不加糖和牛奶的清咖啡。服务员把东西上齐后，随手关门退了出去。

这间包房不大，里面放着一张圆桌，四把高背沙发凳子。墙上挂着一副西洋风景油画，窗户有一副落地白纱窗帘。房顶中央悬着一盏五个灯头的吊灯。

“你看那标书和技术参数有啥想法。”陆杰开门见山地问。

“技术参数肯定要改，也不能按照我们的参数改，这样容易暴露自己。”陈子峰呡了一小口咖啡，接着说：“技术参数应该是大众化的，让人看不出是那家的产品。独家的参数也不符合招标法。”

“这个改动不是太难，萧处长有理由做到。招标参数不能有明显的倾向性，这本应该如此。就是我们不提，别人也会提出质疑的。”陆杰喝口清茶，问陈子峰：“技术参数大家都差不多，我们怎么能评出高低呢。”

“昨天晚上，我仔细看了标书文件的商务条款和加分的条款，这里面的要求是不适合经销商投标，只能是生产企业来投。例如，投标公司的业绩一项，满五百万金额的中标合同一份加2分，加满6分为止。如果代理商去投，这个加分是拿不到的。其次，投标企业的注册资金在二亿以上的，加一分。还有其它的加分条款，如果我们都拿下来的话，可以多加十到十五分。”

“你是说，如果我们的竞争对手用代理商的名义去投，这些加分项都得不到。是这样吗。”

“是的。”

“另外，深圳奇祥公司最近在山北省的投标价格大家都知道，所以我们报价可以比他们低一点，这样在价格得分上也能拿高分。技术上的加分最多只有五分，我们比不过深圳奇祥，但我们只要在其它项的加分都拿到手，综合起来就会高于深圳奇祥。”

陈子峰打开手机的备忘录，把自己研究招标文件的关注点，逐条分析给陆杰听。只要萧处长把产品的技术参数改成普通的参数就可以。其它的商务文件不改就行。

陆杰很认真的听陈子峰的分析，他认为让萧处长改个大家都能来投标的技术参数没有困难，理由很充分。关键是政府采购中心的评标人员能否公平的给予加分，专家的评分是否准确公正。如果能做到，我们就有取胜的机会。

陈子峰也认可陆杰的分析。他对陆杰说，商务评分是政府采购中心的人负责的。以天之鹰公司与市财政局的关系，估计他们在政府采购中心的关系不会差。超声专家的关系，深圳奇祥公司肯定是会做工作的。我们不可能赢他。现在只有在政府采购中心方面做文章，如果能确保我们的加分不落空，这仗还是有胜的可能。

陆杰眨着眼睛，一只手托着下巴，半天不言语。他吃了几粒瓜子，又喝了口茶，说：“政府采购中心方面我想办法找人。还有一个问题，如果我们中标了，我的回报如何保证。”

这一点，陈子峰早想到了。如果以广州泰生医疗公司去投标，中标后的运作费用，由公司扣税后返给运作方。在投标之前，运作方与生产公司之间签个利益分配的合同，中标后，双方按合同规定执行就是了。

陆杰听陈子峰这么一说就放心了。他对陈子峰说，你担心的专家问题，我想没你那么悲观，宜川的超声专家也不会都向着深圳奇祥的，其他人和我也会去做专家的工作。只要专家意见分散，我们的得分不是太低就是胜利。

陆杰看看手表快五点了，赶忙给萧处长打个电话，确定一下时间。萧处长说，下班后他先回家去，然后打车过来，再三叮嘱陆杰不要去他家里接人。陆杰在电话里告诉萧处，晚上六点半打车到梨园小区二期门口，他在那里等着。

陈子峰听说是梨园小区二期，他想不出那儿附近有好点的酒店。于是问陆杰，“没听说梨园小区二期附近有吃饭的地方，我们在那里等，是否不顺道啊。”

陆杰笑了，小声说：“今天就在小区里吃饭，一会到地方你就明白了。现在的领导谁敢去大酒店吃饭，让纪委的人约去喝茶，这日子就不好过了。”

陈子峰莞尔一笑，说：“现在的官不好当了，吃个饭都像影视剧里地下党接头似的。”

陆杰摁了桌上的呼叫按钮，很快有服务员进来包间，陆杰告诉他买单。

……