对过账目后，张苍水留下黑娃看店，独自去斜对面的陈吉斋找陈发吉谈话。

陈吉斋的装修在七年前是将军庙街独一户。

七年过去，生意大不如前，店铺依然富丽堂皇。

其实张苍水想劝陈发吉把店铺装修的低调一点，。

他买卖本身就不大，太过奢华反而吓退那些买东西的底层人。

另外还会给人一种东西肯定非常贵的感觉，相当于自己把顾客轰走。

转念一想，人家是老江湖，不肯换风格自然有自己的思量，多一事不如少一事。

见张苍水进来，店里两个伙计客气的跟张苍水打招呼。

伙计们比张苍水大10多岁，一口一个大哥的喊，弄的张苍水很是得意。

“掌柜在后堂，我领你去见。”

伙计伸手示意张苍水跟上。

见到陈发吉，两人寒暄一番便奔入正题。

“找你的意思是我想好了，我不入股，也不要干股。我的人脉全都介绍给你，生意做成什么样与我无关。出了事也与我无关。不过...”

陈发吉说到这里，停顿了一下。

“每口铁锅我给您老留10文钱的辛苦钱。”

10文？！

陈发吉不敢相信自己的耳朵。

宣府地界每口锅55文左右，大同路途较远，运费不菲，每口锅需要加价18文。

张苍水直接给他10文的抽利，这是败家子完犊子的节奏。

“你不过啦？”

陈发吉有些恼怒。

做买卖不是这么做的。

他原本的低价是每口锅3至5文的抽利便好。

张苍水这个小屁孩懂不懂！

张苍水笑而不语。

陈发吉越发不解：

“你就这么肯定朝廷会重开茶马互市？”

要是茶马互市真的开启，这个价钱倒是不值一提了。

“天知地知，你知我知。”

张苍水气定神闲的表示。

陈发吉怔怔的看着他，最后哈哈大笑。

“好小子，有魄力。不过丑话说在前头。要是茶马互市真的开启，我可要20文的抽利。咱们谈的是买卖，不论交情。”

“前辈敞亮，我应了！”

张苍水拍手说道。

一口锅到鞑子手里起码200文一个，张苍水给得起抽利。

要是陈发吉弄来五万，十万口铁锅，他不介意再提高抽利。

“张家小哥，空口无凭，咱们讲的是信誉。”

“抽利您先支取一办，剩下的货到付清。”

陈发吉还是担心张苍水往黑洞里撒钱，听不到响。

他赔了不要紧，自己的抽利不能白瞎了。

张苍水给他吃了定心丸。

我先付银子，你直接扣一半抽利，等于后世财务公司放款的时候先把利息扣掉。剩下的去购买铁锅，你还怕什么。

“痛快！”