“是这样的，你要是真想承包那天寿名府而又没钱交保证金的话，不行就找个有钱人替你交吧，这个法子，说俗点叫借鸡下蛋，借肚子怀娃，说得文明一点儿，那叫借船出海，借壳上市，这样一来，你就与出钱的人合伙干，你负责把工程包下来，人家负责出钱垫资周转，合伙的力量总比单打独斗强吧，俗话说，一根筷子易折断，一把筷子能架桥。”

“嗯，想不到平时不哼不哈、榆木疙瘩的老公，关健的时候还能主动开窍，想出这么个有用的点子来。对，这个主意不错，合伙就合伙吧，总比丢掉承包工程的机会要强，至少还能有一半的利润，总比一点没捞着好一些。”曾桃燕也兴奋地极力劝说。

“找人合伙吧，倒不失为一个没有办法的办法，只怕人合伙人跟咱不一条心，甚至仗着有钱把咱这买卖撬走咋办？”梅一笑不无忧虑地说道。

“这倒也是个事儿哈？费了半天劲儿好不容易弄到手的工程被人家撬走，为他人作嫁衣裳，那还得了？！”曾桃燕也跟着明白点了。

“一旦我将实情告诉合伙人，或把出钱的合伙人领到开发商那儿去验证后，人家如果有钱，一旦起歪心，一脚把我给踹了，那不就成了偷鸡不成蚀把米、赔了夫人又折兵的大傻瓜了吗？做了好事，人家不但不把你当雷锋敬，反而背后还骂你傻！”

“要想合作，双方必定要建立起最基本的信任，互相猜忌哪里搞好关系？而好的合作关系也是靠慢慢相处，一点一点地建立起来的。你可以先考察好合作的对象，看他实在不实在，然后再挑先出其中最合适你的合作者。我跟你说，人是好是善，是奸是恶，从面相上多少也能看出一些情况的，那种诚心诚意与你合作的人，你才能与之合作，先观察，多接触几个来回，基本可以知道这人可交不可交！”

“怎么考察？去他工地还是去他公司，或者去看看他家中情况？”曾桃燕毕竟女流之辈，头发长，见识短，问些不沾谱的话。

“那些都不用！能拿出真金白银来的人，我还考察他家他公司干吗？这样吧，梅哥，分三步走，第一步先找生意合作伙伴，找好了合作伙伴就是有了资金后备力量，它可以让你挺起腰杆往前冲。第二步，等资金有着落以后，你抢先与开发商谈妥或签完合同，这叫占尽先机，掌握主动权第三步，你立刻与合伙人签定分包协议，也就是实际上的转包合同，这么大块蛋糕，你最好是多转包几家，分散风险，让他们各自的筹资压力相对减小，而你怕被人撬走的担忧也相对减少，这样一来，东方不亮有西方，既有星星也有月亮，你的选择就多了，你怕啥？！”

“嗯，兄弟所言极是，正合我意，那下一步。。。”

“只要思路明确，下一步好办！先把有意向的合作伙伴约到酒店或宾馆大堂洽谈，一是那里有免费沙发或收费茶座，二是环境好，比办公室随意，方便给对方介绍工程详细情况，再说啦，你目前还没办法带人去秋心开发总公司洽谈业务，如果让总公司知道你无实力而非法转包，肯定会取消你的挂靠而将你扫地出门。

三是谈完之后，对方多半会请你吃喝玩一条龙，你正好趁机观察对方是诚实之人还是奸佞小人，多谈几次，多吃几顿饭，多灌他几回酒，自然就掌握了对方的实底，甚至还可以通过歌厅里的小姐及洗浴中的妈咪，了解对方是小肚饥肠之人还雍容大度的君子，有无实力，一拭便知。”

“好嘛，平时不哼不哈，焉不拉几的，关健时候城府还蛮深的嘛，隐藏得够好的呀，你这是要当间谍搞情报呀，一套一套的，看样子跟歌厅洗浴很熟哇？没少去混吧？”曾桃燕酸溜溜地讥讽自已的丈夫陶华博。

“去你的！一个娘们懂什么呀？我在说正事儿呢，打什么岔？洽谈的工程中，有些口风是不能透的，一是自己没钱，急等着筹款，必须要装逼吹牛，摆出一副大款的样子，二是绝不能透露工程施工详细地点和建设单位、监理单位名称及办公地点。你不是使用秋心公司执照吗？可以打央企公司的金字招牌提出要收他们的工程质量保证金，这样对方才能不怀疑。

退一万步来说，如果对方实在信不过，咱不是蓟都人吗？以自己的身份给自己担保，就给他们说，拿了他们的钱又不会跑，跑脱和尚跑不了庙，甚至在情非得已的情况下，还可以拿自个儿房产给让他们看，目的是让其放心地掏钱。然后你再用他们的钱，去开发商那儿交议标费，这样不就万无一失了吗？”

“万一这些分包人拖着迟迟不肯交钱咋办？那样等来等去，不就黄花菜都凉了吗？”

“签完合同交保证金一般还有一段准备时间，你可以利用这段时间向合伙人收取保证金，从而交到建设单位。至于分包人观风使舵拖着不交的情况，也好解决！你就不能在谈的时候多找几家同时洽谈，从侧面给对方透露出狼多肉少、相互竟争的信息。甚至还可以找人放出风去：再不交钱，工程订给某某啦？实在不济的话，还可以找自己手下人假扮老板，假装来订承包协议并交款嘛，目的只有一个，逼那些合伙人早一些出手，向你交钱。”

“你可真是个烂条师爷呵，赶明儿等梅哥事儿成了，你给他当马仔去，鞍前马后好生伺候着！”曾桃燕喜上眉梢，夸自己的丈夫陶华博。

“嗨，纵有千言万语，也比不上一张钞票给的安全感。少一点矫情，多一点努力。你想过的那种生活，得自己去挣。这年头你若成功了，吃青菜那叫养生你若失败了，吃青菜则叫寒酸，这就是社会现实！”梅一笑感叹道。

“是啊是啊，现实社会和生活告诉我们，忠厚老实的人总是吃亏，善良诚实的人总是受累放不下的人总在吃苦，看不开的人总在受罪。”陶华博话中有话，似乎有所指。

梅一笑马上安慰陶华博说道：“事儿成了，兄弟功不可没，最起码是我手下二把，当个军师替我出谋划策呀！”

“那梅哥，我能干点啥呀？”曾桃燕急切地问。

“哼哼，你去干啥？工地上尽是男民工，你去开录相厅、茶馆、发廊、按摩店？。。。”陶华博明显有点讽刺带挖苦地说道。

“哪能让弟妹还吃那种苦呢？等事儿成了，弟妹给哥当秘书去，再不济也替哥掌管财经大权，将来哥的事业发达了，还要组建公关部，以弟妹这身材气质和伶牙厉齿的条件，专门替我拓宽市场渠道，打开市场销路，融资、收款，业务扩展，面面俱到。”

“那敢情好！嗯，梅哥，咱就这么办吧，桃燕，给梅哥办款去！来，梅哥，不，梅总，咱接着喝酒。。。。”

等事情都商量妥当之后，梅一笑从曾桃燕处筹集到了十万元。其中，对她丈夫交待说只借了一万元，并留有借据在陶华博手上。另外九万元，是曾桃燕私下单独借给梅一笑的，其借据就藏在曾桃燕的手上。

天下上有两件事最难：一是把本身的思想装进别人的脑壳里二是把他人的钱装进本身的口袋里。前者成功了叫老师，后者胜利了叫老板，两者都胜利了叫老婆。跟老师斗是不想学了，跟老板斗是不想混了，跟老婆斗是不想活了！

一切就依计而行。