林世琛早已料到对方会问这个问题，他道：“您能指出这两点，明您还是了解过这个行业。既然您了解过，那么也就听过国外的一个叫做的产品，飞讯科技的不仅要做成中国的，而且要做的更好。飞讯公司现有员工数超过了120人，到了年底，公司将会超过200人规模，我们的优秀团队现在已经分布在国内多个地区。您如果加入飞讯，将会负责飞讯科技的市场营销和公共关系，直接向我汇报工作。”

茅一丁的脸上闪过一丝激动，这一点被林世琛敏锐地察觉到了，林世琛知道他已经成功了一半。

只听见茅一丁问道：“您对飞讯的市场规划是怎么样的？如果我加入，职责权限范围怎么样的？”

林世琛回复道：“飞讯科技现有三类产品，、飞和校园通，面向群众，完全免费飞，针对企业，采用统一售价加上实施服务的模式校园通针对校园，以布局为主。您如果加入，将会负责这这三类产品的市场营销和策划、公关等，距今年年底还有两个月时间，您可以支配的市场费用预算为50万。”

听到有50万预算，茅一丁眼神发光。

“当然，这是有要求的，的用户数量要求在今年底达到120万。您的薪酬的奖金部分将会与业绩挂钩，半年以后，你将有机会拥有创始团队的股份，目前这方面的制度正在制定，还没有完善。”

茅一丁对于林世琛能够这样，也是心中有数，听到有机会有股份，茅一丁不由得对林世琛多看了一眼。

这是在以往的职业生涯中，他没有遇到的情况。

以前更多的是作为一个纯粹的职业经理饶角色，做的好，做的不好都跟公司的股份没有关系。

林世琛之所以这么，是打算将创始团队的股份分清楚，尽快将团队凝聚起来。

林世琛跟茅一丁谈了一个时，对方表示要考虑几时间。

林世琛表示只愿意等待两时间，过了时间，他将会选择其他候选人。

这是一招以退为进的招数，林世琛心中已经有了八成把握，茅一丁会接受这个机会。

锦山软件创建于1988年，创立之初就致力于应用软件的研发。

锦山公司是从香港锦山衍化而来，后者是1973年创建的，主要经营兼容机组装与销售业务。

1988年，有着“中国第一程序员”之称的求博君加入香港锦山公司，开发文字处理系统。

1994年，求博君成立帝都锦山软件公司。

1998年，联箱入股锦山，成为大股东，锦山重组。

锦山成立之初，是求博君的一个人战斗，后来雷君等人加入，锦山开始崛起。

1997年9月，97经过千辛万苦，正式上市，成为中国企业中对抗r的第一个软件。推出后2个月，销量达到13万套，算不上好，但让锦山得以延续下来。

然而，面对强大的对手，锦山不能选择“正面硬钢”，只能选择“侧面突破”。

锦山词霸、锦山毒霸等，多达20多个工具软件，在2000年前后陆续亮相。这在当时掀起了一股“红色正版风暴”，这些工具，实现了销售110万套的惊人业绩，从而拯救了锦山，让其发展壮大。

雷君曾经过这样的感言：“锦山影霸成功以后，锦山很难垮掉了。”

可见，当初的“群狼细分行业”的战略是多么的成功。