江复生在办公室坐下之后，祝焕明顺手从饮水机接了杯水端给江复生，自己又接了一一杯喝了一口才说话。

“咱们燕京这几个分公司毕竟距离港口还有段距离，矿石转运都需要一笔费用，再加上咱们这边的管理本身就存在问题，所以与鲁东的公司相比就拉开了差距。”

“也正是因为这样，现在设备更新制度调整，能够看到的进步就更加显而易见，不过要想追平与鲁东咱们那几个公司之间的差距，那就需要下些水磨工夫，不是一朝一夕就能改变的。”祝焕明说道。

“这个可以理解，一个公司一旦时间久了，就会形成它自由的工作氛围，不管是好的还是坏的，要想改变不是说说就能做到的，更不是制定几条规章制度就能够制约的。这个过程必然会出现人员流失现象，但绝对不能因为人员流失就松懈。”

“尤其是涉及到原则新问题，是非对错绝对不能掺杂人情，工作之外的事情都可以说可以商量，这是改革当中企业必须树立起来的原则。”江复生说道。

“明白董事长，我真的很庆幸遇上集团并入鲁东钢铁，再就是集团还有当年并入钢城钢铁的档案，否则我也没有勇气谈燕京兴华钢铁的改革。”祝焕明说道。

“万事开头难，只要能够开局就没有什么可担心的。”江复生说道。

“咱们燕京兴华钢铁开局很不错，刚好现在行情正在快速回调，给了咱们很大的操作空间。昨天销售报表交给我的时候，我特意跟年初的时候做了个对比，价格涨幅在500左右，与六月份的低点相比也涨了200，让咱们彻底稳定住了局面。”

“公司销售制度改革让这帮销售意识到了危机，现在咱们销售的比例1：1：1分配，将原来销售部门领导替换掉三分之一，由基层销售业务提拔上去，然后将基层的业务裁掉三分之一，补充新的销售业务。”

“以后销售提拔不看谁有背景，也不看谁有更高的学历，只看谁在销售上更有能力，毕竟销售业绩直接决定着公司以后的发展，同样也决定着自己的收入。”祝焕明说道。

“效果怎么样？”江复生问道，而不是问有效果么。他心里很清楚那些坐等销售和主动出击的差别，当初自己跑轴承钢销路时市场紧缺，依然还是有国企等大型钢铁的竞争存在，现在的对手更是遍布全国各地。

“咱们有北方金属资讯这个强大的资源后盾，所以寻找客户资源难度并不大，难的地方是这些业务是否勤快，是否真正的付出去做这件事。即便是新业务，现在也已经分出了三六九等。”祝焕明说道。

“哦？”江复生抬起头看向祝焕明。

“最勤快最敬业的那两个业务，现在的工资已经杀入到那帮老业务行列，即便是有波动差距也不大，其他新业务就算是再差的也比咱们停产前的业务能力强。即便是这样，我打算按111的比例淘汰一次，这样对他们来说更有压力。”

“话句话说，只要你不努力，我不管你是现在做到了什么职位，也不管你现在提成多少，照样会把你踢出局。不过这个做法最多再做一次，否则很难让这些业务产生归属感。”

“如果现在的行情不出现大幅暴跌，咱们这边保本的问题不大，至于盈利多少确实还有点难度。虽然说铁粉的价格也跟着下来了，但距离盈利的行情还是不小差距。”祝焕明说道。电子书坊xinf