黎九安排几位坐下，李家兄妹也相继坐下。对方并没有因为对面是几个孩子，而轻慢他们。这让李雪儿对这个万通货源商会很好奇了。是什么样的幕后老板，带出来这么优秀的属下呢?

黎九最先开口道:“咱们今天是来谈买卖的，所以也不拐弯抹角。就算是买卖不成仁义在，所以，咱们打开窗子说亮话。这几位掌柜的想从你们手里大量收购肥皂和香皂。需要的量很多，而且是长久买卖。就看你们这边有没有什么意见了。那天托人给你们带口信，应该也和你们说了个大概吧？今天，我再说一下。我们万通商会的分支遍布全国，需要的货源可不是一点点。但考虑到路程的远近。我们想了两个方案。”

黎九说到这，喝了一口茶，等着李家兄妹接话。可是李家兄妹并不接话，一副认真聆听的样子，等着他的下文。他干咳一下，接着道:“一，我们买你们的制作秘方。但是我们觉得你们不可能卖。做生意的都有自己的一笔账算。可以理解。但是对于我们来说，在你们这里买了去，要是运到更远的地方去，你们现在给的价格，我们没什么赚头了。第二，就是你们把价格放到你们能接受的最低价，这样我们能少挣点，薄利多销也有点赚头不是。”

说完看了看其他几个掌柜，见其他几人点了点头，表明他说的话，也是他们的意见。李家几人在家其实就商量过了。除了细节上没说明，大致也明白要怎么做了。

李雪儿在家就说过，这次由李常青负责，下次就换另一个负责。每个人都要锻炼，确保以后可以独挡一面。

李常青受李雪儿影响，改了很多。加上他和黎九多少还有点交情，所以应对起来还不算太慌张。把在家商量好的大致说了一遍。

“您这么直爽，我们也就不拿着捏着了。制作方子暂时确实不打算卖。降低成本虽然看着可行，但是实际不好实行。因为我们家人手有限，单凭我们家那几个人肯定不够。所以还得招人做活。这招人的费用也是一笔不小的开支。真是给你们减了，我们算下来就白费力气，白忙活一场了。所以这两条我们都不能答应的。”李常青温声道。

黎九皱了皱眉，他到不是为李家打算，商人吗，都是无利不起早的，没利，谁也不愿白干不是。但是为了他们自己的利益，又不能松口。但是不送口，李家说的也是个问题。想要马跑就得给马儿吃饱，李家就好比马儿，没吃的，他肯定不愿意好好干了。

黎九有看李家似乎不怎么着急，难不成还有别的方案？果然是生意人，这察言观色的敏感度真不是吹的。

看着李常青道:“看李家兄弟这表情，怕是早就想好了法子了吧？快说来大伙儿听听，看可行不可行?要是可行咱们今儿就把事儿定下了。也免得几位跑来跑去的大费周章不是。”

李常青温声道:“法子到是有一个。就我刚刚说的，按你们的法子，我们大伙儿都挣不到什么钱。但是，我们虽然不卖方子，但是可以合作。”

一边一直没开口的几位掌柜中，弹姓掌柜有点急切的问道:“怎么合作？”

李常青道:“就看你们愿不愿意给点实惠的了。”