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行吧,谁让你是甲方爸爸…顾莳微笑着点了点头,毫无异议。

洛澶轻声嚷嚷道:“今天是元宵诶,哥哥,你不和小姐姐留下来吃个饭嘛?我们都好久没见过你了。”

威尔没有回答,只是打开后备箱,准备拿出行李。

顾莳正踌躇着不知该怎么办,洛澶打开车门拉着她下车,悄声道:“小姐姐,我有事和你讲。”

说罢,她转身朝威尔喊道:“哥哥,你先进去,有什么合约后面再谈。”

然后她拉着顾莳奔向了雪地尽头。

威尔停好车,望着她们的背影有片刻的疑惑。但他没有阻拦,提着箱子迈步进了院子。积雪已经被清扫到了角落里,门上贴着对联,门廊里挂着灯笼。

拿钥匙开门,屋里已经聚集了十来个人。看见他,纷纷上来给了一个拥抱。

半个时辰以后,洛澶带着略微有点湿润的顾莳归来。

两个人在雪地里深深浅浅走了10分钟,到了一片小树林。

洛澶才凑到顾莳耳边,神神秘秘地开口。

在接下来的20分钟里,顾莳在洛澶嘴巴不停的开闭中静静地望着天上飘落的雪花,保持着神游天外的姿态和不变的微笑,感觉肢体有即将僵硬的征兆。

谈话好不容易结束,顾莳看着自己湿润的围巾和手套,在风里抖成了一只仓鼠。

跟在洛澶背后,回到别墅,她回想起小姑娘刚才的话,不置可否。

进入客厅,温暖的热气让她的血液流动起来,发梢的积雪融化成了水滴。她站在门厅的入口,洛澶已经被围绕在人群的中央,絮絮叨叨地说着家常话,暖黄色的灯光刺得她闭了闭眼。

她喜欢这种温暖,毕竟她已经快要冻死了。

揉着通红的鼻尖,威尔走上前来,递给她一条崭新的毛巾:“带你去烘干衣服?”

他的目光里有着某种关切。顾莳看着他,轻声道了句谢谢,点点头,融化的雪水滚落在脸颊上。

威尔领她去了楼上的盥洗室,里面备有衣物烘干机。

锁上门,顾莳呼出一口气,将外套、围巾脱下来,放进烘干机,靠在墙壁上等待。

她细细回想起刚才那番谈话,被冰雪冻住的思维重新流动。

“洛家。”她在心里默念着,在脑海里梳理了一遍人物关系图。

衣物烘干后,她打开门,发现威尔依靠在一侧的墙上,正在接一个远洋电话。

她再次审视起他的侧影。是卡罗和劳拉会喜欢的类型,不过卡罗作为他的秘书似乎对他一点心思也没有。心里瞎想着,眼神则在四处乱飘。

第二层除开盥洗室外,有三间房间。除开走廊尽头的一间开着门,其余两扇都是紧紧关闭的状态。开着的房门里露出台球桌的一角。墙上挂着一只飞镖盘,上面歪歪扭扭插着几只飞镖。

威尔结束了通话,她乖乖地收回视线,等着被领下楼。

威尔开口道:“我让阿姨冲了姜茶。”对上他温润的目光,顾莳轻轻恩了一声,有一点点局促,但还是道谢:“麻烦您了。”收获了对方一个安抚的笑容。

她突然有点明白闺蜜们的大叔控倾向来自于何处,那是岁月带来一丝丝的涵养和魅力。

但是往往时光过去,留下的多是没有丁点优雅和品味的秃头…….

随着威尔前往客厅,顾莳暗暗叹了口气。人群中一只温软的手拉住她,转头一看,正是卡罗。

卡罗将姜茶递给她,凑近顾莳耳边,低声问:“是洛澶带你过来的?”她似乎知道关于洛澶的一些事,眼里有一丢丢的担忧。

顾莳点头,斟酌着道:“但不是你想的那样。”

喝完姜茶,顾莳感到激荡的真气又回到了她的体内。

威尔朝客厅中的一对夫妇告了别。卡罗恢复了作为首席秘书的端庄姿态,领着顾莳跟在威尔的身后。

卡罗开车,威尔和顾莳坐在后座。两人分别靠着一侧的窗户,留出了足够的间距,不至于让对方感到不适。

有铲雪车清理过,道路的积雪并不厚,降雪也有减缓的趋势。

威尔开口道:“你来找我,想谈什么?”

顾莳瞥了一眼卡罗,简洁道:”Color ID的销售情况很好,热度也不错,已经基本达成了第一阶段的目标。“

有了上次的经验,她显然明白威尔喜欢直切主题。

她右手在手提包里翻出了一卷面熟的提案,纸页上多有卷角:”我来详细说明一下接下来的规划?”

威尔看着她手里的纸卷,眉心跳了跳,但没说什么。

顾莳有一丁点的不好意思,但是卷角比较符合作为乙方真实不做作的设定,她给自己点了个赞,清了清嗓子:”Color ID的销售虽然成功,但鉴于成本短时间内无法实现量产。所以,我的下一步计划是在LF的移动端APP中内置类似Color ID的小程序。客户可以在程序提示下,完成对自己24次连拍,以达到收集面部数据的目的。该种方式不需要特定的数字化工具,只要有手机就可以自主操作。拍摄结束后,结果会自动上传,Smart后台会自动完成分析。存在的问题主要是光源切换上需要顾客自己操作,以及多角度拍摄在最开始会有一定的操作难度,但我认为该种方案的可行性更大,并且可以迅速提升LF的会员注册量。”

偷瞄着威尔的神情,他的眼中充溢着专注,手指的骨节轻轻划过纸张上的图表。

顾莳补充了一句:“和 Color ID一样,按使用量向潘通缴纳数据服务费。”

威尔点头:“继续。”

“刚刚说的是线上,至于线下,我们将按照客流量为门店配置Color ID,供美妆服务区的客户免费使用。从今年起,LF在全球的8000家门店将逐步减少产品销售人员,同时缩减商品销售的区域,将门店库存向网购仓库转移。。店内将依旧拜访产品货架,但只保有微量的库存。我计划将原来的仓库区改造为美妆服务区,并为每家门店增聘3-5名美妆服务师。美妆服务区将被划分为小型的私密空间,内部设计成休息室,设计风格将因地域而异。顾客在进入独立的服务间后,可以首先使用Color ID完成面部扫描,随后数据将传输到顾客面前的落地玻璃屛上。该屏幕会还原顾客的面部数据,并展示建模结果。接下来,顾客可以使用智能屏幕为自己的虚拟建模设计面部美妆,所展示的美妆效果皆为店内产品真实的上妆效果。顾客如果有购买需求,可以通过智能屛和APP下单,如果门店有库存,将由机器人准备好供顾客提货。如果门店没有库存,将由仓储运输在2日内送达顾客的家中。”

顾莳说到此处,有一点点的口渴,威尔递给他一瓶水,指着纸张上的图表道:“美妆服务师呢?”

她快速道了句谢谢,吞了一口水:“你知道的,顾客有时候并不希望在体验产品时有人陪在身边。但大多数的顾客其实没有太多的美妆经验。我的想法是将自由选择权交给我的客户,让她们自由DIY和体验产品的上妆效果,但如果结果并不尽如人意…”她眨了眨眼,,”就可以向美妆师们求助。”

“恩,”威尔轻声道,抬眼看她,“有个问题,如何控制客户在服务间的使用时间?”

顾莳弯了弯唇角,一幅我早有预料的样子:“付费会员制。我准备学习尼罗河,向LF的会员提供付费订阅服务。付费会员享有邮费减免、商品折扣、积分兑换等传统的优惠,同时相比于普通的会员,他们有门店美妆服务区的优先预约权。美妆服务区同门店的营业时间是一致的,按小时开放预约时间段。普通会员需要付费使用,但是付费会员每月享有一次免费预约权。“

说了上述的一长段话,顾莳喘了口气,灌了一大口水,眼睛一错不错地锁定着威尔。

威尔看着她,露出了一个笑容:”是一个很好的方案。”他没有吝啬自己的夸奖。

但是随即话音一转,说道:“我似乎并没有看到潘通在LF后续转型中的作用。“

顾莳眨了眨眼,眼里浮起了两颗小心心,但没有开口。

威尔停顿了一会,沉思了片刻:”所以,你是希望我能注资么?“

顾莳朝他露出了一个不愧是您的笑容,轻轻点了下头。

在那一瞬间,威尔觉得面前的笑容有一丢丢的得寸进尺。

顾莳弯着唇角道:”我代表LF力邀潘通入驻董事会,以进一步实现两家的深度合作。“