“我觉得可以试一下，这次网通要的是市场，他们根本不介意这点钱，只要不都给出去，应该有争取的余地。”我说。

“建明你觉得呢？”光明问道。

“唐龙说的有道理，不过：2是不是太大了？”建明说。

“我觉得不大，毕竟是谈判，要敢于要价，要价才说明我们有实力。”我继续说。

“哈哈，你胆子大，不怕谈崩了？”光明说。

“不会谈崩，网通即使不答应，也会告诉我们太高了，他们能接受多少，毕竟是生意吗。”我说。

“有道理。”两人同时说。

“不过这个太离谱了，调一下吧，调成6：4吧！”光明说。

“我建议不要调，如果他们能接受6：4，我们调了，就达不到6：4了”我继续说。

“嗯，这有道理。要不我们试一试。”光明说。

“那就试一试吧！”建明接着说。

“好，就这样定了，建明咱俩去谈判。”光明说。

“好的，走吧。”建明应道。

两人便开车去谈判了，我在公司等待消息。大约几个小时以后，两个人兴冲冲的回来了。一进门光明就兴奋地说，“太好了，签了，签了，6：4啊，6：4啊，哈…哈…哈。”我们三人都兴奋雀跃。

合同签订以后，光明便返回了北京，继续做股票投资去了。我与建明两人开始启动项目。我们买好了必备的工具，网线钳，通断仪等，与网通技术对接了后台程序，项目便正式启动运营了。

每日早上，建明开着昌河面包来捎我上班，早上的太阳光线柔和，照的人暖洋洋的，空气里散发着水滴的气息，路上车辆不是很多，也没有雾霾，我们俩迎着朝阳开始一栋一栋楼的跑业务。我们负责开发用户，主要是商业用户，收取开户费，然后6：4 分成。

我们拿着网通公司的制式合同，带着网通公司给运营商制作的统一工牌，进出于每层楼的每个公司。

“您好，我是网通业务人员，我找一下你们经理。”

“你找我们经理什么事？”

“谈一下宽带接入的事情。”

“好的，你稍等。”

“雷经理，网通的人找你。”

“你们进去吧，他在1011室。”于是我与建明便面见经理商谈开通宽带的事情。经常情况下是“我们经理不在。”“我们已经装了电信的。”“我们不需要。”“我们有网，拨号上网。”等等各种情况。对于那些已经装了宽带的公司，我们便留下报价和联系方式就离开了。对于找借口的公司，我们便反复拜访，直至见面就已经认识了。一个多月，我们就谈成了十几家。

谈成合同以后，接下来的事情就复杂了，需要放线，测通，接入等完成各个流程，直到用户的电脑桌面上的浏览器可以显示正常的网页为止，整个流程才算完成。经常是楼上楼下的来回跑，线井，机房，交换机测通，用户电脑放线，路由器接通，WiFi接通，设置，测试等各项繁琐的工作。一天下来，我们疲惫不堪。如果遇到用户网络出现问题，还需要及时前去处理故障。好在分成丰厚，我们三人每月的收入还算不错。一个月以后，网通因为对我们的工作满意，甚至把每月收取月租费的事情都交给了我们，我们抽取10%的收费收入。

这种日子过得既忙碌又充实，我们俩一天到晚东奔西走，穿梭在高新区的每个街道，每栋大楼，每个楼层，每一间房，两个人忙的不亦乐乎。事情不错，当然心情也不错，而且收入足以养活一家人。三个哥们对未来充满了憧憬。生活的困境暂时得以舒缓，我们似乎走上了一条希望之路，成功之路。

然而由于仅有我一个业务及技术兼售后人员，事情实在太多，业务增长缓慢。因我实在没有资金，我建议光明和建明拿一万元来扩大规模，招聘专门的业务人员，添加几个技术和服务人员。由于大家都亏害怕了，此事便不了了之。

我们人员太少，服务跟不上发展，几个月后网通授权了很多公司开展相同的业务。我们的优势没有了，逐渐失去了市场，最后，我们只能放弃了该项目。

机会无处不在，抓住机会的能力决定了每个人的未来，不要害怕，谁也不会被上帝抛弃！