还有，我们现在都是靠着老客户在下单，新客户的开发基本上没有。公司给大家定的销售任务，几个完成目标的，完成80%的都凤毛麟角。”

鲁潇潇递给杜元一张表格，杜元看鲁潇潇对业务部的情况门儿清，一时语塞。销售部平时工作是个什么样子，他自己心里有数，鲁潇潇说的确实是事实。

鲁潇潇继续说道：

“你作为业务部经理，这是你带的团队，你们靠什么在公司立足，我相信你不愿意听到别人说你杜经理是靠着李闯这层关系吧。

我相信你是靠真本身立足的，你们靠的是销售业绩。没有业绩公司怎么生存，你们又怎么生存？

现在部门所采取的措施，没有别的用意，正是在帮助你管理你的团队，扭转一下懒散的工作风气。帮助大家注重过程管理，过程做好了，结果差不到哪去。

业绩提上去，不是你老杜的成绩吗？你和老板的这层关系，加上你的业绩，你还担心你的位置吗？

你是老板的自家人，你也应该拿公司当自家的来对待，谁会不愿意看到自家公司发展好些呢？”

杜元感觉脸上火辣辣地，鲁潇潇戳中了他的软肋，羞愧地回到办公室。

杜元回去后，再有人来找他多嘴的，统统被他给怂了回去。

有了杜元带头，其他销售人员再没有敢违抗指令的。

在后来鲁潇潇的调查中，发现一名业务员上班期间为别的公司产品作兼职销售的行为，根据公司规定进行降级处分，最终员工自己选择离职。

这件事也给其他销售人员敲了警钟，大家再不敢乱来。自此，公司制度得以严格执行。

销售人员的不良风气得以扭转，员工不良行为得以抑制，更多的精力放在工作上，工作逐渐有了成效。

鲁潇潇安排销管部数据统计员，每天刷新销售数据，排名龙虎榜，表彰业绩排名靠前的，通报批评业绩靠后的。

业务部门的销售人员的士气被激发，公司新客户的开发有了起色，半年销售业绩数据统计同比增长30%。

业绩向好，杜元作为业务部门经理当然也首当其冲受益，年度调薪幅度是历年最高的一次。

鲁潇潇为人低调，虽然销售业绩的突飞猛进与她的管理改革有很大的关系。但在老板李闯面前她总是谦虚说自己只是做了应该做的，成绩归功于各部门主管及员工。

鲁潇潇还在人前人后都夸赞杜元执行力强、忠诚度高、业务能力强。杜元发自内心欣赏鲁潇潇，认为她不仅能力强，还很会为人处事。

杜元对鲁潇潇佩服地五体投地，鲁潇潇有个什么事，他当作自己的事来对待，从不怠慢。

李闯十分赏识鲁潇潇，为了能长期留住鲁潇潇，私底下向鲁潇潇承诺，如果在年底实现业绩翻翻，将给予鲁潇潇额外3万股股权激励。

鲁潇潇听后干劲更加足了。

（本章完）